Le haut de gamme se porte bien : en matière de cuisine équipée, la valeur étalon s’appelle Poggenpohl et elle a progressé en France de 10 % au cours des 9 premiers mois de cette année. Une croissance d’autant plus remarquable qu’elle s’est amorcée en mai, le premier quadrimestre restant étal par rapport à la période précédente. Directeur commercial de la marque allemande pour l’Hexagone, la Belgique et le Luxembourg, Mario Bader souligne que ces bons résultats ont été tirés « par un regain de fréquentation dans les magasins et par une hausse des paniers moyens, les tranches d’achat de 50 à 80 000 € se faisant plus fréquents. Il semble qu’après s’être montrées réservées dans leurs dépenses, les cadres supérieurs et professions libérales ont décidé d’investir plus massivement dans leur cuisine ». La clientèle étrangère (Anglais, Américains, Libanais, Russes) qui constitue un tiers des ventes de Poggenpohl dans nos frontières, a participé activement à ce rebond, après s’être montrée discrète en 2009 et durant les premiers mois de cette année. Globalement, la marque de Herford a ainsi retrouvé ces indices de 2007, effaçant ainsi les affres de la crise économique. La hausse du chiffre d’affaires s’est même établie à 23 % sur la zone Belgique – Luxembourg, où la reprise a été plus rapide. Contrairement à une idée reçue, et à l’exception de Bruxelles, le panier moyen de la marque n’y est toutefois pas plus élevé qu’en France, s’établissant à 30 000 € en Wallonie et 50 000 € dans la partie flamande.
Quel que soit l’endroit, ces paniers moyens devraient être soutenus par le lancement du modèle +Artesio qui se posent comme le plus haut de gamme de la collection, après la fameuse cuisine Porsche Design (P’7340 de son vrai nom) lancée en 2007 (cf. Culture Cuisine n° 2 et cliquez sur notre article Rencontre 2 légendes) et qui vient d’équiper cette année cinq suites - dont l’impériale - du palace parisien Le Ritz. Dessiné par l’architecte et designer iranien Hadi Teherani, +Artesio renforce donc la dimension statutaire de Poggenpohl. Les façades sont proposées en bois ou en mélaminés teintés mat, mais aussi en verre et, ce qui plus rare encore, en cuir. De même, tous les tiroirs sont en aluminium massif, les aménagements intérieurs étant déclinés en 3 finitions (noyer, érable et dotés de tissu noir).
+Artesio s’inscrit naturellement en cohérence avec l’esprit de création de la marque, en se
définissant comme le prolongement de la cuisine ouverte +Integration, le concept s’adaptant ici totalement à l’architecture de la pièce devant être aménagée, par le biais des sols, murs, et même faux plafond spécifiques.
Son lancement réussi devrait conforter la dynamique de Poggenpohl qui table pour cet exercice sur un chiffre d’affaires d’environ 4 millions d’euros en France, réalisés par le biais de 30 magasins exclusifs et d’une dizaine de shop in the shop sélectionnés en fonction de leur formation pointue (école d’architectes, Beaux-Arts, école Boulle, etc.). « Les produits de haut de gamme devenant de plus en plus sophistiqués, il est indispensable que ceux qui ont la charge de les conseiller soient en adéquation en termes de compétences » conclut Mario Bader.
Voir aussi sur le site de Poggenpohl dans notre Sélection des sites partenaires ci-dessus.
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