« Les professionnels sont une cible clé pour Lapeyre. »

Actualités - 11 avril 2023

C’est ce que rappelle Rémi Ségard, directeur de l’offre au sein de l’enseigne, l’une des plus connues de France dans le domaine de l’équipement de la maison. Il a répondu à nos questions concernant la place, la largeur de gamme, les prix de la cuisine équipée depuis l’entrée en 2021 dans le giron du fond de pension allemand Mutares. Et a expliqué pourquoi « 2023 est une année importante » pour cette famille de produits.  

Culture Cuisine : Quelle est l’importance de la cuisine équipée au sein de l’enseigne Lapeyre dans le chiffre d’affaires global et dans les magasins ?

Rémi Ségard : « Le marché de la cuisine est stratégique pour Lapeyre. L’offre cuisine s’inscrit dans la complémentarité des autres univers de la maison (fenêtres, portes, portails, rangements, escaliers, revêtements et salles de bains). Le showroom cuisine représente le tiers de la surface d’exposition des magasins. Selon la taille et la typologie du magasin, on y trouve au minimum 10 cuisines et jusqu’ à plus de 20 modèles exposés, ce qui nous permet d’exprimer notre offre dans la globalité en termes de façades, de couleurs, et de type d’implantation.

Culture Cuisine : Où sont fabriquées vos cuisines ? Tous les magasins du réseau Lapeyre en proposent-il ? Combien de modèles différents proposez-vous ? Quel est le panier moyen La pose est-elle toujours réalisée par le magasin ou est-elle proposée en sous-traitance avec des professionnels affiliés ?       

Rémi Ségard : Nos meubles de cuisines sont fabriqués à 100 % dans notre usine intégrée Menuiseries du Centre à Ydes dans le Cantal, comme plus de 60 % de nos plans de travail.

Nous proposons 22 modèles, dont 12 sont en kit ainsi qu’en monté d’usine et 10 autres sont livrés uniquement en monté d’usine. Le panier moyen en kit est de 3 000 € et de 6 000 € en monté sur mesure d’usine (électroménager inclus) Nous avons ainsi l’offre la plus large du marché en fabrication française, ce qui nous permet de répondre à l’ensemble des demandes des consommateurs. Nous proposons à nos clients la pose de leur cuisine via des partenariats avec des artisans indépendants.

Culture Cuisine : Dans les années 1980 et 1990 marquées par la démocratisation et l’essor rapide du marché de la cuisine, Lapeyre était renommée pour compter pami ses clients des agenceurs menuisiers. Est-ce toujours le cas et avez-vous un service ou des références dédiés à ces professionnels ?

Rémi Ségard : Les professionnels sont une cible clé pour Lapeyre. Pour preuve, un parcours  leur est spécifiquement dédié dans le cadre de notre nouveau concept de magasin inauguré récemment à Gournay s/Marne en Seine-Saint-Denis. Il offre un accès prioritaire aux commandes sur stocks en usines, des délais express, des conseils et des remises spécifiques.

Culture Cuisine : Appartenant auparavant au groupe français Saint-Gobain, Lapeyre est entrée en 2021 dans le giron du fonds de pension allemand Mutares. Cela a-t-il eu des effets sur la cuisine équipée concernant les divers points abordés dans les questions précédentes ? 

Rémi Ségard : Lapeyre continue le développement de l’offre cuisine. La refonte à 100 % de la gamme Cuisine en 2023 en est le meilleur exemple.

Culture Cuisine : Enfin, quelles sont vos ambitions de développement en 2023 ?

Rémi Ségard : 2023 est une année importante pour l’univers de la cuisine. Nous changeons la hauteur de nos caissons et ajoutons de nouvelles finitions et nouvelles couleurs tendance à notre offre. Ces changements impactent l’ensemble de nos magasins qui changent l’intégralité de leurs expositions, Nous lançons également un nouveau configurateur 3D en ligne pour le consommateur.

Concernant notre offre, nous relayons de la VR dans plus de vingt magasins. Une nouvelle gamme renouvelée à 100 %, des couleurs tendances dans l’univers de la cuisine, l’offre la plus large du marché en termes de référence et de segmentation (kit, montée sur mesure), un parcours consommateur Digital sur le site et en magasin constituent ainsi nos, avancées majeures. L’enseigne prendra la parole en télévision en juin pour illustrer son offre cuisine adaptée à tous les budgets, 100% fabriquée en France et réaffirmer son positionnement unique de fabricant distributeur, ainsi que son savoir-faire de menuisier depuis plus de 90 ans. »

Propos recueillis par Jérôme Alberola

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« Les professionnels sont une cible clé pour Lapeyre. »
« Les professionnels sont une cible clé pour Lapeyre. »

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