La semaine dernière, le journal TV de 20h00 de TF1 a diffusé un sujet sur le développement des magasins spécialisés en centre-ville. Le focus a été fait sur les nouveaux magasins Leroy Merlin dédiés spécifiquement à la cuisine équipée. Un choix qui ne doit rien au hasard…
Sauf pour ceux dont c’est le jour d’anniversaire, le 6 septembre n’a rien d’une date exceptionnelle. Elle ne l’est pas non plus pour la cuisine équipée, mais le 6 septembre millésimé 2026 a toutefois marqué un moment significatif dans l’évolution de ce secteur. Il ne s’agit pas du lancement d’un produit révolutionnaire comme aura pu l’être celui du premier iPhone, ni de la mégafusion de deux leaders français ou européens du meuble de cuisine ou de l’électroménager, mais de ce qu’il est convenu d’appeler un signal faible. Faible ne veut pas dire insignifiant et on peut même le considérer comme significatif.
Le 6 septembre dernier donc, le journal TV de 20h00 de TF1, autrefois appelé la grande messe de l’information pour traduire son importance en termes d’audimat, a diffusé un sujet sur le développement des magasins spécialisés en centre-ville. Rien de bien remarquable jusqu’ici, cette localisation ayant déjà et à plusieurs reprises fait l’objet de reportages dans les médias audiovisuels ou dans la presse écrite. Cette fois cependant, parmi diverses enseignes rapidement présentées, le focus a été fait sur les nouveaux magasins Leroy Merlin dédiés spécifiquement à la cuisine équipée. Or, ce choix ne doit rien au hasard.
Sans faire de bruit, l’enseigne de GSB (grande surface de bricolage) du groupe Mulliez (Auchan, Decathlon, Boulanger, Norauto, Flunch, etc.) s’est imposée comme le leader de son secteur, lui donnant une irrésistible puissance financière et commerciale, le secteur en question étant à la fois l’un des plus importants dans le domaine des biens de consommation et l’un des plus dynamiques au cours des dernières années, Après avoir investi le marché de la salle de bains avec succès, en y acquérant une forte notoriété, Leroy Merlin s’est tourné également vers celui de la cuisine équipée. Un engagement qui s’est fait à la fois prudemment et progressivement, les dirigeants devant estimer, à juste titre, que ce bien d’équipement ménager est dans l’esprit des consommateurs moins associé aux GSB que l’est la salle de bains. A contrario, la cuisine équipée trouve plus naturellement sa place dans les grandes surfaces spécialisées ou généralistes en ameublement, type Ikea (leader du marché français comme dans tous les pays où l’enseigne suédoise s’est implantée), But ou Conforama (à l’inverse la salle de bains est moins associée à ces GSS qu’aux GSB).
Avancer prudemment et progressivement ne signifie pas avancer sans objectif précis, ni volonté de l’atteindre en se donnant le temps nécessaire. C’est ce qu’a fait Leroy Merlin avec succès. Divers acteurs et observateurs informés du marché estiment ainsi en off (les enseignes du groupe Mulliez préfèrent rester discrètes quant à leurs résultats) que Leroy Merlin compte parmi les leaders du marché français de la cuisine équipée. Ce succès a été obtenu sans tambour, ni trompette, mais en communiquant régulièrement sur son offre cuisine et sur ses prix attractifs, la notoriété de l’enseigne et les diverses raisons pour les consommateurs de s’y rendre suffisant à lui assurer une fréquentation importante et régulière.
Désormais Leroy Merlin ne veut pas seulement se contenter de son rang de leader du marché du bricolage, ni même de son image de distributeur de cuisines équipées à prix attractifs (en raison même de son statut précédemment défini), mais s’imposer aussi comme un spécialiste de ce bien d’équipement au même titre que les magasins d’enseignes spécialisées en cuisine telles que Schmidt, Cuisinella, Mobalpa, SoCoo’c, Ixina… ceci en allant chasser sur leur propre terrain, non seulement en termes de localisation mais aussi de cible de clientèle, à savoir les centres villes et les CSP+ qui y résident.
Tout laisse à penser que Leroy Merlin entend asseoir ce nouveau développement sur ses forces propres définies précédemment. De leur côté, les enseignes de fabricants nationaux (groupes Schmidt et Fournier) et allemand (Nobilia via Ixina du groupe FBD) implantées quant à elles depuis longtemps dans ces zones de chalandises, pourront aussi continuer de mettre en avant leurs propres atouts, comme le feront également les cuisinistes indépendants, acteurs à la fois les plus anciens et les plus légitimes (étant associés au petit commerce de proximité, une connotation positive). Il ne s’agit donc pas d’une révolution de marché et l’enseigne du groupe Mulliez devrait prendre lentement mais sûrement sa place naturelle au cœur des villes investies, sous ce format de magasins de plus petits et exclusivement dédiés à la cuisine équipée. Son arrivée de Leroy Merlin devrait apporter en revanche une concurrence plus difficile aux enseignes traditionnelles souhaitant aussi se développer au cœur des villes, à l’instar de Cuisines Références qui a annoncé cette ambition en novembre 2024 lors de son congrès au Cap Vert, concrétisée par l’ouverture prochaine d’un premier point de vente à Dunkerque.
Jérôme Alberola
Visuels : images du journal TV de 20h00 de TF1 le 6 septembre 2026
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