Vincent Hugny, chef des ventes national (à gauche ci-dessous) :
« En ce début 2012, le réseau Arthur Bonnet compte 92 points de vente en France, avec lesquels nous entretenons une exclusivité réciproque : ils ne référencent que notre marque et de notre côté, nous leur assurons une zone de chalandise (ou de concession) propre. Cette politique est menée depuis une dizaine d’années et elle a motivé de nouveaux magasins pour nous rejoindre, comme cela a été le cas de 9 d’entre eux en 2011 ».
Arnaud Larrieu, responsable du développement :
« De manière générale, 36 % de nos ouvertures sont le fait de nos concessionnaires existant qui ouvre un 2ème, 3ème voire 4ème magasin, ce qui démontre leur attachement à Arthur Bonnet. Cette c
roissance interne est un point essentiel de la validation de notre stratégie. 25 % des nouveaux membres du réseau viennent d’un autre univers que la cuisine et souhaitent se reconvertir. Le reste est enfin composé de patrons de magasins distribuant d’autres marques et qui sont séduits par l’enseigne Arthur Bonnet.
Vincent Hugny, chef des ventes national :
« 70 % de nos concessions sont implantées sur des zones commerciales périurbaines sur une superficie moyenne de 300 m2 et elles réalisent un panier moyen de 8 000 euros h.t, électroménager compris, mai hors pose et hors livraison. Et 30 % de nos magasins sont situés en centre-ville, avoisinant 120 m2 de surface moyenne et enregistrant un panier moyen de 14 000 €. Cela montre que notre concept est adapté à ces deux localisations, notre panier moyen national restant supérieur à celui des grands réseaux spécialisés. Depuis son rachat par le groupe italien Snaidero, Arthur Bonnet reste positionnée dans le même segment qui est le véritable moyen de gamme. Par véritable, nous entendons la mise en œuvre d’une stratégie commerciale de développement qui différencie réellement notre marque sur le marché français, sans entrer dans la bataille des prix qui s’est engagée depuis plusieurs années ».
Arnaud Larrieu, responsable du développement :
« Nos ambitions sont de franchir la barre des 100 magasins concessionnaires exclusifs Arthur Bonnet à la fin de cette année, puis d’en totaliser 120 trois plus tard pour atteindre à long terme 180, nombre nécessaire et suffisant pour bien mailler le territoire hexagonal. Nous comptons donc mieux couvrir les régions Paca, Centre et nord-est de la France où Arthur Bonnet est aujourd’hui le moins représentée. L’ouverture en avril d’un point de vente à Mulhouse nous permet ainsi de mettre un premier pied en Alsace ».
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