Pour qu’un salon s’inscrive bien dans son temps et réponde aux besoins concrets de ses exposants comme de ses visiteurs, Il est nécessaire que ses organisateurs portent un regard lucide sur son environnement économique et sa conjoncture sectorielle. C’est pourquoi Gaëtan Ménard, le président d’EspritMeuble (dans lequel se tient EspritCuisine), partage ici son analyse d’un marché de l’ameublement sous tension et présente les dispositifs renforcés pour faire de la prochaine édition, du 21 au 24 novembre à Paris Porte de Versailles, un véritable accélérateur d’affaires et de transformation.
« Alors que le marché de l’ameublement est en recul de 3,4% sur les 8 premiers mois de l’année (source IPEA), les entreprises doivent simultanément renouveler leurs offres, gagner en performance, intégrer de nouveaux outils et identifier de nouveaux relais de croissance. » Pour Gaëtan Ménard, les échanges entre les professionnels sont donc d’autant plus nécessaires. Le président d’EspritMeuble souligne que si les entreprises ne peuvent agir sur la conjoncture, elles peuvent en revanche s’adapter et innover. Les rencontres favorisant les opportunités, EspritMeuble fait évoluer sa proposition autour des innovations, des rencontres, des solutions et de l'efficacité de visite. L’objectif affiché est que chaque heure passée sur le salon contribue au développement des affaires, des compétences et des relations professionnelles.
« Les comportements d’achat des consommateurs changent, les usages évoluent, les services prennent une place grandissante et notre marché s’internationalise chaque année davantage. Dans ce contexte, nous voulons faire de l’édition 2026 un rendez-vous encore plus utile aux professionnels.
C’est pourquoi nous avons renforcé les dispositifs destinés à créer des opportunités concrètes pour les entreprises autour des innovations produits, des solutions digitales, de l’IA, des services, de la prescription et de l’international. La transformation du marché oblige les entreprises à évoluer » poursuit Gaëtan Ménard.
« Pour trouver de nouvelles opportunités, il faut pouvoir échanger avec ceux qui vivent les mêmes problématiques, découvrir de nouvelles solutions et rencontrer les bons partenaires. C'est là que le salon apporte toute sa valeur : dans un monde où beaucoup de choses peuvent se faire à distance, certaines collaborations naissent encore autour d'une table, d'un produit ou d'une conversation. C’est cette valeur-là que nous voulons renforcer à EspritMeuble. »
Voici quelques dispositifs qui seront mis en place.
Une organisation pensée autour des communautés métiers
En 2026, le Hall 1 est organisé par communautés métiers afin de faciliter les parcours et les rencontres. Les visiteurs retrouveront EspritSommeil, EspritMeuble et EspritCuisine organisés par univers, tandis qu’EspritContract se positionne désormais au-dessus de la Place du Village. « Cette logique doit permettre aux visiteurs de concentrer leur temps sur les acteurs, les innovations et les solutions les plus directement utiles à leur activité » note le président du salon.
Le Lab IA : montrer les solutions en action
Nouveau dispositif au coeur d’EspritMeuble, LE LAB IA est consacré aux solutions qui font progresser les magasins. Le principe : des démonstrations concrètes de 15 minutes autour d’une problématique visiteur et une séquence de questions qui permettent au visiteur de comprendre immédiatement ce qu’il peut mettre en oeuvre dans son magasin, avec une solution applicable. « Nous savons que le digital et l’intelligence artificielle transforment nos métiers, l’enjeu est de savoir les utiliser pour valoriser ses services et améliorer l’expérience client » souligne l’organisateur.
Les Capsules des Experts : des réponses opérationnelles aux enjeux des magasins
En partenariat avec La Conciergerie de l’Habitat, les Capsules des Experts réunissent start-up, consultants, indépendants, éditeurs de logiciels, experts et prestataires de services. Quatre champs sont mis en avant : recrutement et formation, agencement magasin et expérience clients, performance commerciale et communication, réseaux et concepts magasins.
« Là encore, nous voulons apporter des solutions opérationnelles, faciles et déclinables pour développer le trafic, renforcer les compétences des vendeurs, améliorer la performance commerciale... » avance Gaëtan Ménard.
Les « 5 Magnifiques » : l’agencement de demain à EspritMeuble
Les Équipementiers de l’Ameublement français mettront en lumière “Les 5 Magnifiques”. Imaginé collectivement par 12 entreprises expertes de l’agencement et de l’ameublement, avec le Studio Versavel, ce projet donne à voir cinq modules grandeur nature conçus pour illustrer de nouvelles réponses aux usages et aux enjeux de l’aménagement. Les entreprises incarnent chacun un « super-pouvoir » et mettent en scène cinq grands engagements : RSE, confort, sur-mesure, modularité et aide à la gestion de projet et à la vente.
Un programme international renforcé
Pour Gaëtan Ménard, l’internationalisation est un levier important de la filière. « Le marché n’est pas seulement français mais européen. D’une part, les distributeurs recherchent le meilleur, que ce soit en France ou à l’international. D’autre part, les industriels ont besoin de se développer à l’export. C’est pourquoi nous renforçons notre programme d’acheteurs internationaux. » Le dispositif mené aux côtés de l’Ameublement français est doublé pour 2026, avec notamment une opération d’invitation de distributeurs indépendants britanniques en partenariat avec les exposants.
« Nous devons provoquer de nouvelles rencontres et créer des opportunités qui ouvrent le marché. Nous avons choisi de nous appuyer sur des organisations européennes de la filière pour aller en ce sens. » Ainsi, le salon développe parallèlement ses relations avec plusieurs organisations européennes : AMK en Allemagne, PAIH en Pologne, APIMA au Portugal, ANIEME en Espagne et ITA en Italie.
J.B
Partager cet article
